「なぜ家を売るのか」の説明をしないと売買取引がうまくいかないのでは？と不安に感じる方は多いでしょう。
買い手の視点からすると、ネガティブな背景から家を手放すと決めていると知れば購買意欲が下がるため、査定額や売却期間にも影響が出るとされています。
本記事では家を売る理由が売却に与える影響をお伝えしたうえで、よくあるケースと注意点を解説します。
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家を売る理由が売却に与える影響
家を売る理由が売却に与える影響として、売却価格が下がる可能性と売却期間が長引く可能性があります。
家を手放す理由を明かした方全体の32.5%が査定額と売却期間に変化があったと回答したしています。
とくに離婚のようにネガティブな背景が明確になると成約額が下がりやすいです。
前の住居者のトラブルは購入者には関係ないように思えますが、離婚などでは「できるだけ早く売って現金化したい」と考えるケースが多く、成約額に影響するとされています。
また建物の欠陥や不具合があって手放すと決めたのであれば、後から契約不適合責任を問われないためにも正直に伝えなければなりません。
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家を売却するよくある理由
家を売却するよくある理由として、住宅ローンが払えなくなった・離婚・転勤があります。
収入が減ったりまとまった出費があったりして住宅ローンの支払いが滞ると担保にしている不動産を手放して、住宅ローンの返済に充てなければなりません。
また、離婚が決まった場合は一緒に住んでいた物件を手放すケースが多く、売却額の分配方法などは夫婦間でしっかりと話し合いが必要となります。
最後に夫婦どちらかの転勤が決まった場合は、転勤先の地域や期間に応じて所有物件を手放して引っ越しを検討しなければならないケースが出てくるでしょう。
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家の売却理由を伝える際の注意点
家の売却理由を伝える際の注意点として、告知義務のある瑕疵（事故・自殺・事件など）に該当する場合は必ず購入希望者に伝えなければなりません。
事情を伏せた状態で売買取引が成立しても、後から発覚した時点で契約が取り消しになったり、ペナルティが課せられたりする可能性があります。
一方で離婚や借金返済などのネガティブであるものの購入希望者に直接的な害がない場合は、すべてを正直に伝える必要がないため、一部を言い換えるのも良いでしょう。
些細な事情であっても値下げ交渉の材料にされるケースもあるため、伝えるべき項目がかどうかは不動産会社に相談するのがおすすめです。
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まとめ
家の売却に影響を与える要因として、売却理由が重要であり、とくにネガティブな背景がある場合は成約額や売却期間に影響を及ぼす可能性があります。
また、住宅ローンの返済困難、離婚、転勤などが一般的な売却理由で、これらの状況に応じて適切な対応必要です。
売却理由を伝える際には、事故・自殺・事件などの告知義務がある瑕疵に該当する場合は必ず伝える必要があるため、適切な伝え方を工夫することが推奨されます。
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センチュリー21ハウスパートナー メディア 担当ライター
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