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収益物件の売却方法!売却のタイミングや高く売るポイントとは?

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収益物件の売却方法!売却のタイミングや高く売るポイントとは?

収益物件の売却方法!売却のタイミングや高く売るポイントとは?

収益物件を売却するとき、タイミングを見極めれば、高く売却するチャンスを逃さないで済みます。
また、手順を把握すれば、売却にかかる時間や費用を最小限に抑えることが可能でしょう。
そこで今回は、収益物件の売却に関するタイミングや手順、高く売却するためのポイントについて解説します。

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収益物件を売却するタイミング

まず、収益物件を売却するために、最適なタイミングといえるのは大規模修繕の前です。
大規模修繕は、物件の価値を高めるとともに、買主に安心感を与える効果が大きいです。
しかし、その分費用がかかってしまい、また売却価格に上乗せできるとも限らないので、大規模修繕の前に売却したほうが良いでしょう。
また、満室であれば収入が安定し、空室リスクもないため、買主にとって魅力的な物件です。
最後に、築20年を超える前に売却したほうが良いといえます。
築年数が長くなるほど、物件の価値が下がりやすくなるほか、建物の老朽化や設備の故障などが目立ち始めます。

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収益物件を売却する手順

売却する方法は、仲介と買取の2種類があります。
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入って契約を仲介することです。
買取とは、不動産会社が売主から直接物件を買い取ることです。
仲介の場合は、まず、不動産会社に査定を依頼して、収益物件の大体の売り出し価格を把握します。
次に、査定結果に納得したら、売却する不動産会社と専属専任媒介契約を結びましょう。
売買契約を結んだ後は、不動産会社が売却活動をおこない、買主が見つかると売買契約と引き渡しをおこないます。
一方、買取の場合は、買主を見つける必要がないため、即金で売却できる利点があります。

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収益物件を高く売却するための3つのポイント

収益物件を高く売却するためのポイントは、まずタイミングです。
需要低迷や供給過剰の際は価格下落の可能性があるため、市場動向をよく観察し、適切なタイミングを見極めることが重要です。
次に、利回りを基準とした売却価格を設定することも大切でしょう。
築年数や設備の性能なども売却価格に影響しますが、収益物件の場合は利回りも考慮したうえで売却価格を設定する必要があります。
最後に、高く売却したいだけではなく、なるべく早く売り出したい方には買取がおすすめです。
買取は直接不動産会社に買い取ってもらいため、早くて数日程度でまとまった現金を得られるでしょう。

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まとめ

収益物件を売却するタイミングは、大規模修繕の前や満室の状況が続いているときです。
売却手続きは、査定依頼から契約までの流れを把握しておくことで、スムーズに進めることができます。
そして、高く売るためのポイントは、利回りを考慮したうえで適切な売却価格を設定することです。
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